Активна участь у спеціалізованій весільній виставці — запорука успіху.
Привіт, шановні колеги.
Мої вітання тим, хто отримав нагоду стати більш успішним, більш пізнаваним та на 100% професійним в своїй справі.
Як організатор весільної виставки, я щороку наштовхуюсь на одну і ту ж проблему: мої колеги не розуміють на скільки важливою є участь у спеціалізованих виставках, а ті, що беруть участь, не завжди задоволені результатом. Я проаналізувала ситуацію і дійшла висновку, що учасники, які поставили стілець, стіл та поклали на нього рекламну поліграфію, вважають що зробили вже все для того, аби потік наречених побіг саме до них. Та результат протилежний. Так що ж потрібно для того, щоб отримати максимальний ефект від участі у виставці?
Три основні моменти участі у виставці:
- Підготовка до початку виставки
- Робота на стенді під час виставки
- Робота після виставки
Підготовку потрібно почати не пізніше як за місяць до початку виставки:
- Оформлення стенду – надзвичайно важливо для приваблення відвідувачів. Якщо стенд оформлений якісно, професійно та цікаво, він справляє позитивне враження про компанію та її можливості. В Вас не буде другого шансу справити перше враження.
- Роздаткові матеріали, які працюють ще довго по закінченні виставки. Це те, що Ви даєте відвідувачу, що він візьме додому, де вивчає в спокійній атмосфері. Але потрібно врахувати, що поліграфія (візитки, буклети) працюють на 10% зі 100. Подбайте про те, щоб Ваш потенційний клієнт отримав від Вас щось корисне – весільний довідник, посібник, диск із порадами – матеріал, який справить враження і дасть розуміння того, що саме ваша послуга чи товар є найкращою.
- Товари для продажу, для того щоб повернути витрати за участь у виставці. Люди люблять купувати товари на виставці. Це має бути щось не дороге, але корисне. Людині, яка вже в Вас щось придбала, продати наступний раз значно простіше.
- Журнал для збору контактів. Надзвичайно важливо! Але саме їх існування не ефективне – цим надбанням треба вміти користуватися. Хоча й отримати контакти відвідувачів справа не з легких. Ви повинні їм щось пообіцяти в замін – відправити на їх адресу зсилку з потрібною для них інформацією, відео уроки, електронні подарункові сертифікати чи гарантовані подарунки при розіграші по номеру телефону.
- Мовні скрипти – це заготовлені репліки з пропозиціями та перевагами, які приваблять потенційних клієнтів. Ваш персонал має володіти мистецтвом застосування вже готових сценаріїв. Бездушне тіло, яке мовчки дає візитку тому, хто проходить повз стенд, клієнта Вам не приведе.
- Прайс – лист. Його відсутність гарантія втрати клієнта. Вислови: «залежно від того, що ви хочете», «це треба рахувати», «на яку суму Ви розраховуєте» відштовхують від Вас клієнта – їм потрібне поняття чіткого, справедливого та логічного ціноутворення.
- Спеціальні пропозиції – Ви маєте дати причину відвідувачу стати Вашим клієнтом тут і зараз. Довкола Ваші конкуренти, які можуть забрати Вашого потенційного клієнта, як тільки він залишить Ваш стенд – не дайте можливості клієнту відійти – зробіть спеціальну пропозицію, яка діє лише тут і зараз – не обов’язково подарунок, це можуть бути різноманітні акції, бонуси, партнерські програми чи знижки на товари та/чи послугу.
Шукайте та напрацьовуйте свої варіанти, а головне втілюйте їх в дію. І повірте, результат не змусить чекати. Можливо для когось видасться дивним те, що я відкриваю свої козирі, але я говорю очевидні речі, які насамперед, повинні сприяти розвитку весільної культури і, звичайно, розвитку весільного бізнесу як такого.
“ART WEDDING або весілля по – новому 2013”
З повагою, організатор Ірина Корольчук.